2014年移动互联网特别火爆，今年我们所看到世界级互联网公司，在中国最大的是谁？京东上市了，第二个就是阿里巴巴前两天上市了，我相信随着阿里巴巴的上市，PC电商到此就告一段落。

       

那么留下来的时间就是移动电商的，因为现在每一个人拿着的都是手机，至于这个手机怎么用？如何用好，这个手机能够给我们带来什么样的商业模型，这个是很多人关心的。很多人很奇怪，为什么搞互联网的都是年轻的，各位的年龄都比我们大，不是大家熟悉不熟悉互联网，而是在互联网这一条道路上我们走的路线和认知度不一样，我希望大家通过我的分享能够对移动互联网有更多认识，以及对移动互联网如何在企业里落地能有更多认识。

O2O怎么理解？今年是一个比较变态的一年，对于80和90后来讲会直接一点，各个企业也在搞O2O，万达、腾讯、京东和百度也在搞O2O。每个企业都是千亿级以上，所有的企业都在搞O2O，大家发现没有，我们说的O2O，很多人说得挺简单但是实际上我们干出来特别累，特别累就是一个原因，O2O不是电商，如果认为O2O就是电商，那就死掉了，因为O2O第一个环节就是门店，如果你没有门店，你纯粹的说从线上到线下那是“扯淡”。

为什么是“扯淡”？2014年初中国有一个最火的软件叫滴滴打车，这颠覆了打车行业。可是最开始的问题是司机不会用智能手机，2013年3月我就测试了一下，你会用手机接单吗？我坐了十台车有9台都是比较老的手机，用不了这个软件。2013年2月份，广州的3G手机全部断货，因为滴滴打车太火了，被司机全部抢掉，广州有31万台出租车，有27万都装了滴滴。你们可以想象一件事情，半年时间，一个行业就被颠覆了。

这就是O2O的一种形式，但它只是其中一种。这是目前几个颠覆最大的行业：淘宝把服装行业颠覆了，京东把家电颠覆了，携程把酒店行业颠覆，聚美优品把化妆品颠覆了，滴滴打车把打车行业颠覆了。

今年5月全中国最火的就是开始外卖，就是快餐，网上做餐饮，从今年的5月8日开始，我们看几个数据为什么所有人都人在做外卖？各位中国吃盒饭的人多不多？据不完全统计每一天是4800万人，全中国没有哪一个平台的流量会超过用户吃盒饭的流量，所以2014年5月人民关心是否在吃盒饭，所以上面的5个平台全部投资了盒饭。

我们来看一下第一个内容，为什么盒饭成为一个O2O的入口？经常出差的人都会订机票，你们在PC端和电脑端怎么定？有几个人能记住携程网址？大家记不住，因为你不需要记住，我们需要做的就是打开百度输入“携程”，然后点进去，这个是PC端流程。但在手机端是怎样的？点携程的APP，一步到位，所以PC和手机最大的不同就是PC有很多环节，而移动端没有。PC端只要离开百度基本上没有戏，但是对于移动端，跟百度有关系吗？你上携程网的APP需要经过百度上吗？不需要，所以在2014年，为什么腾讯、阿里这些大企业，你看马云几十亿人民币投资一个企业，干什么？在做布局，叫产业布局。我们在座很多企业你还没有感觉，那是人家布局完了，把你灭了，你就没有了。

为什么他们对外卖那么感兴趣？一个原因，高频多次，今天的手机，我相信在座的每一位，假如你不出差，你绝对不会打开手机点携程网，不会点，因为你用不着点，所以不会点。但是现实当中不管你点不点，那个APP是死的，那就没有使用价值，那就不值钱，不值钱就没有流量，没有流量就没有销量，没有销量就没有订单，对于企业来讲需要的是订单，对于订单来讲需要的是流量。所以我想说的是，高频多次是成就O2O的第一条，如果哪一个大师跟你讲他的O2O做得多么好，你就问他一句话，你们的APP一天点开多少次，当他回答不了你，他就是扯淡，为什么？没有人打开的东西，那就是没有价值的，没有价值就是没有流量，没有流量对于企业来讲就是扯淡。

为什么企业投资外卖？我相信这里面还有做餐饮的，做餐饮的在中国你们可以数一下，中国餐饮做得最大就是两家上市公司，还是A股的。但是在互联网里面的餐饮，我们看一下数据，沃尔玛被腾讯和大众点评投了8千万美金，5.2亿投资做餐饮，有人给你投5.2亿吗？没有，要思考，为什么别人投5个亿干外卖，这个是我们要思考的第一个问题。

再看一下第二个，这个是DELIVERYHERO拿3.5亿美元做外卖，各位外卖，只是一个盒饭，为什么拿那么多钱投？我们的老板要思考这个问题。

再思考一下易淘食刚刚拿了2000万美金来做外卖，京东投了5千万美金做外卖，折合人民币是3个亿，你所看到的不是投50万、500万、5000万，动不动都是过亿的资金在干一个外卖，再看看百度，百度在北京的大街小巷都是百度的广告，就是百度做外卖，投入10亿做外卖，还有淘宝的淘点点则是投入21亿做外卖。

为什么企业投那么多钱做外卖？做餐饮，不就是做一个盒饭，这有什么好新奇的。我们看一下数据，2000万美元、5000万美金，1亿美金是腾讯，还有美国的3.5万美金这个是今年5月份之后中国最火的投资，互联网里面最大的投资，投资什么行业？干O2O的外卖，我们通过数字反馈一下自己，在座的很多都是传统行业，天天面朝黄土背朝天又不挣钱，每天挺难受，还没有钱，企业特别的无语，今天被电商洗涤了，他们这样做是为什么？结论只有一个，入口，请问中国吃外卖最多的是什么？白领，年轻人，25-35，这些人是电子商务的核心群体，如果把电商搬到这里让在座的各位用，我相信麻烦了，你们连机票都买不到，为什么？各种帐号都没有，你们用不用？你们都用，你们是秘书完成的，不是老板完成的，所以你们不属于电子商务人群，你在接触他，使用它，但是你不是参与它，你是旁观者，但是在移动互联网要的不是旁观者，要的是参与者，谁是参与者？就是25-35岁的人。

外卖作为入口成为O2O的核心，为什么大企业花那么多钱，拿20亿人民币，你以为那些大佬傻啊，他们的钱投进来就是要干外卖，不是，而是要流量。在淘宝点外卖，先下载淘宝的APP淘点点，然后再点外卖，你要用百度的外卖就是用百度的APP然后点外卖，如果不要这个环节，你们会主动下载吗？手机里面的有百度的有吗？年轻人都有，年龄大一点没有，因为你们不用，你们都是旁观者。

手机里面有京东的APP的举手？屈指可数，只有4个。答案很简单，就是我们不用，如果你用来点外卖的时候，你会发现你都用，特别是北上广深等城市基本上是吃外卖为主，至于用谁的点不重要，重要的是他要通过一个平台点，这些大佬就要抢占，有了入口的O2O是成立的，因为有了入口才有订单，有了订单才有用户，有了用户才可以。

年轻人做法不扯淡，因为我们没有扯淡资本，只有一个标准，为什么过去说销售电商好做，各位，那是十年前，你刚刚进入电商，五年前电商进入爆发期，现在电商进入收尾期，今天的电商形成了类别，今天找两个员工做一个天猫，基本上是找死，根本没有戏，你会不会玩，专不专业，跟这个已经没有关系了，时间点已经过了。

我们都知道买东西，现在不是讲品牌，很多时候我们讲产品比较好，产品比较好，买东西有三个指标，你家是否是排在前面的，买一个东西要翻到50页之后，你觉得用户会翻吗。第二个是评分，你的评价不好，人家就不会买。第三个指标就是你是好评还是差评，就是这么简单，你的产品卖完就是差评，你再便宜都没有人买，这三个指标就限定了买东西的要求，而不是看我是品牌，联想不是品牌吗，你现在买联想的手机吗？你问吗？不问，哪怕有，你都不买，各位为什么？跟品牌的运作关系有方式，这些品牌属于线下平台，小米没有出来之前联想天天打广告，小米出来以后联想也不打广告了，为什么？打了也白打，也没有人买。

我们公司3月份开始做外卖，我们三月份是一个城市部分做试点，4月份是两个城市，5月份是7个城市，8月份是全国49个城市做外卖，我们到现在为止，到今天做了219万个订单，有219万人在上面点外卖，我们的销售额不多，才4100万，这是外卖的一个状态。

哇200多万个订单，移动互联网就是这样子，跟钱和平台没有关系，跟你用什么商业模式做有关系。为什么我们可以做200万的企业订单？我是做企业出来的，我不是专门讲课，我不是讲课的，我一个月也讲不了一场课，我分享的东西跟他们不一样，我会讲实际的，我们在做什么，我们该怎么做，可能你们更有启发，我们公司是订单销售，我们公司其他的没有用，就是订单，所以我们是订单用户。

在外卖里面中国的外卖分为三大类，一类是跟餐厅合作就是淘宝和京东的外卖，我跟餐馆签约，下订单，餐馆给你送。第二大类就是你自己送，你自己买。第三类是你自己开餐厅，自己卖，我们公司这三大类我们都有做。

在外卖里，我们公司做了什么？大家来感受一下。我们上个月是做了217万个订单，其中通过微信支付做了29万笔，通过淘宝是60多万……讲交易的目的就是告诉大家支付场景的重要性，我们看一下我们公司现在做的内容，我们公司每一天都是跟外卖打交道的，因为我们天天是在做外卖。

从9月份开始，我们公司的城市扩大了33个，我们8月份只有20个，我们扩至33个以后，我们的量翻了一倍，那么翻了一倍中，我们来看我们做了什么改变？首先我们在学校里面大面积上便利店。什么叫O2O？就是线上线下都有店，如果没有店，那就不是O2O，我们摆了20多个产品，我们做外卖是我们的入口，我们通过外卖卖各种各样的产品，我们还卖快消品，我们卖了酒9.7万瓶酒，我们卖快消品，就是油盐酱醋等等刚需产品，这个月卖了73万的订单，为什么会有这么多的订单？我有了用户，有用户就可以卖。

这个是各种各样的体验店，每一个产品都是在线支付，你要先付钱，我们再帮你送过去，你线上下单，我们线下送过去，所以我们公司员工多，员工多我们要做线下的配送，如果不做配送就不需要人，如果要做配送就需要大面积的人。

这是我们的快消品，我们全国建这样的店，我们现在建了69个这样的店，我们叫O2O体验店，我们在各个地方建店，干什么？因为我们要送盒饭，我们是中央厨房生产，生产完之后，统一一个车拉到这个点，这个点送到客户手里面，我们是两级配送，所以我们有很多这样的体验店，就是做分发的，这个有一点像快递公司。

做完配送之后，就是到全国各地做路演，这个是超市，这个是学校，我们做学校做得特别多，全国学校每一天可以做到6万个订单，我们在学校里面就是走进学校，给学生一个一个去做，做完之后下载，下载完之后让他们体验买我们的产品，我们公司的推广资料就是这一张纸，我们不打电话，我们所有的外卖没有电话，就只有一个环节，就是扫二维码付款。如果做外卖打电话就麻烦了，接一个电话等等讲完要3分钟，但是如果你是通过互联网完成，我们公司一分钟。中午10-11点一分钟可以接到430个订单，为什么？因为人多，所以你把外卖搬到互联网以后，它就不是外卖了，它是什么？就是流量入口和平台，如果这个外卖放在线下它就只是一个外卖，不值钱。

这是我们做的外卖，我们在每一个地方，我们在所有的学校等等的地方大面积做地推，为什么我们人多呢？做外卖就是地推的环节，我们做一个楼是一群人攻下来，各位外卖对于你们来讲是分时间的。

我们做外卖是24小时供应，不是只供应中午的时候，我们是零点开始，零点到三点全部供网吧，网吧里面会集中小网吧，因为网吧零点到三点是没有东西吃。我们搞定网管，推一个盒饭，我们给他一块钱，我们的外卖就卖三个价格，一天只有三个菜，12、16和23块钱，为什么只有这三个菜，因为标准化和快，如果搞100个菜没有办法搞，所以生产什么都是标准化。我们做网吧，我们公司从零点到三点全国有一万个订单，就是来自于网点的人员，三点到五点有没有人吃外卖，我们公司只做一个市场，就是批发市场，批发市场三点开档口，五点钟打货，六点钟就下班了，我们做批发市场是6万的订单，全中国我们现在做了几个城市，还有大城市没有做。每一个地方都是几万个档口，光北京市就有接近十万个档口，中国不差人，差什么？谁去干这个苦逼的活，我们的员工是早上零点就干活，干到早上六点钟。

各位九点半谁吃外卖？我们都去医院，因为九点半是护士交班，然后告诉你，可以吃饭了，今天医院里面病人特别多，基本上一栋医院全部是我们的，我们做海口第一人民医院，每天4300个盒饭一个都不少，各种病症，孩子不在身边，很多小孩，父母生病，直接把钱付了，你给我们送就完事了，中国的医院太多啊，各种医院都有住院部，全部是吃外卖的，没有办法，这个市场足够大，我们在医院接近三万，我们大面积的拓展，你说这里面有没有人吃？老多人吃了，中国不差人，然后我们做写字楼，写字楼套路非常简单，我们先上去送一个盒饭给前台，你觉得吃好了可以，你可以点，不好吃你就不点，前提是我的外卖确实好。

吃完之后，你如果推广一个办公人员，我就给你一块钱，我们做平安保险、各种保险都全部拿下，这个员工一天可以100多，这个前台还没有点菜的时间就主动叫他们点，所以我们公司在做什么？做到中午的时候，你们以为完了吗？没有，各位，外卖才刚刚开始。这些人送完之后就是下一个环节，就是百货公司和超市，因为百货公司开门和摆货差不多十一点，然后他们不能吃饭，因为那时候有客人，所以他们都是一点半才开始吃饭。然后到下午的三点我们的盒饭结束了，这时候我们的盒饭一天就告一段落了，是不是我们员工就没事了，不是，这才是我们赚钱刚刚开始。我们把盒饭分为三类，第一类是你跟我合作的，下完单，你自己送，每一个盒饭是扣几个点，所有的钱不收现金，我们现在每天的现金流是接近1900多万，拿来全部是商家的滚动资金。第二个是合作门店，就是三个菜，每天只做三个菜，一个星期21个菜，一个月换一个菜盘，根本不会吃腻，就是附近常点的菜，鱼乡肉丝等等，真正的菜就是那么几个，没有那么复杂。外卖挣不挣钱？外卖当然挣钱？北上广深是16、22和28，不是北上广深就是12、16和22。快餐赚很多，快餐利润很高，平均下来一个盒饭可以赚5万块钱，这个是真金白银的人民币，而且你的钱在这里滚7天。

我们在全国自己开了店，我以前不懂餐饮，但是当我进入餐饮行业我发现餐饮是暴利，传统餐厅十万二十万搞不定，算200个平方，但是最多摆台子就是60-100个位置，一天翻牌率翻5次也就500人，平均单价是40块钱，那就是2万块钱，只有20天，你撑死一个月做20万。但是房租、人工、水电成本加完也要30万，而且还不算原材料，基本上是亏的。

我是做了十年的家电销售，我25岁管四万人我是家电领域最年轻的职业经理人，所以我的本能反应会逛市场，我来了之后就逛了丹尼斯，我看了一排过去全部是关门的，他说的不是菜贵，是这个价格贵，这个位置又好，所以这个餐厅开了，基本上都是找死的，但是这个餐厅就是坐在这里等待客户上门，他没有办法。

开一个快餐店你会知道赚多少钱？我不是开在当街的位置，就是不当街的位置，100的平方是6000块钱，然后是标准化的厨房设备，无火无烟，整个产量是一天4000个盒饭，你们都吃过真功夫，有没有吃过排骨饭，排骨饭的成本是1.9元，米饭是7毛钱，全部加起来不到5块钱，卖价是23块钱，卖一个赚17块钱。

我的员工每做一个订单是三块提成，我们公司的员工可以卖150-200个盒饭，他怎么可以做到150-200个盒饭，他在供楼，然后客户越来越多，盒饭不是卖衣服，不来你就没有工资领，所以员工只要维护好这一片区域。这和快递公司性质一样，为什么发快递都叫顺丰，我们做盒饭也是这样。我们厨师怎么分钱，只要你会干活就可以了，5个人一个小时可以做1300个盒饭，而我一天要供应2000-4000个盒饭，只需要两个半小时，房租费用就是6000块钱，然后5个人就是1.2万块钱，我的成本是超低的。

人是靠利益串在一起，你有利益就有人，招到员工给你拼命是很难的，把利益关过了，那个时候很多都好办，传统的餐饮店有三大弊端。我不靠盒饭挣钱，但是常规的餐饮店就是靠餐饮店赚钱。常规的餐饮店不给你送，因为忙啊，确实忙，店里面就三个人，来回几下就送了几个盒饭，还不如给你帮忙，这个是现状。

但是我们公司不是，首先确保时间上是OK的，这些都OK了，那盒饭的商业模式才刚刚开始，刚刚说这一切只是为了引领，所有的销售到最后都得有流量，都得有用户，我们每天的活跃用户是217万。我们才做了6个月，这个月你们可以关注一下，我们拿到2500万美元的A轮投资。在中国什么叫做商业模式，就是你能赚到钱，让下面人都赚到钱，这就是商业模式。

核心的商业模式现在就开始了，我们做盒饭，很多人做盒饭赚不赚钱？盒饭不赚钱，但有一个环节赚钱。我们的每个盒饭，我给它套了一个盒子，为什么要套盒子呢？因为我的盒饭是我们配置的，是你按我们的要求配送，我的餐馆是属于加工厂，光这个盒子的广告投入是1.5元。为什么要投广告给你，我举一个例子，你觉得我的广告比分众传媒哪个更精准，各位我的广告比他100%精准。我的盒饭是放在你的面前你必须要看，你不看拿不出来，这个是硬性的。

而我的客户是男的还是女的，多大年龄，我都能知道，因为我们是在线支付，我们上面有用户所有的信息，你在什么地方，住什么位置，你多少岁，我都知道，电商的好处是有用户。如果没有用户其他的全部是扯淡，但是我这个广告发出去的精准度是100%，为什么？我是100%的到达率，没有比这个更精准，我的广告已经排到今年1月份去了，1.5元一个面。

每个广告上面都有一个二维码，一扫二维码就可以买这个产品了，你一扫二维码就可以把钱付了，你们体验一下，这就是移动互联网。我卖9万瓶酒6天的时间就卖完了，根本都不需要这么麻烦，100%的到达率，各位，来体验一下，你们可以直接下载，你在APP store里都可以搜“附近生活”就可以找到。

我们来体验一下这个过程，来理解一下这个盒子的商业价值。这是我们的首页，我们有一个扫一扫，这是一个二维码。你一扫就可以看到这里面的产品，这个页面也不漂亮，因为我不在乎。当人家进入到你的店铺，就是直接买产品，比如说我们要买这个土豆丝，我的传单上面，我的折页上面有一个二维码，所有人就是两步，一步就是扫，第二步就是支付。直接点这个菜，你扫完之后就出来了，你选择送货上门，然后填上你的地址，然后选微信付款，提交完之后输入你的密码。所有的环节你都会，不会的都是傻瓜，所以各位移动互联网最大的优势是什么？他把支付整合了，让你买一个机票你会，但是你支付就可以了，PC端你搞不定，但是移动端你都可以搞定，不分人。

所以每一个产品的盒子里面都有一个二维码，你看完之后，你满意，你扫，这个产品我赚钱不赚钱，当然赚钱，当用户把这个产品买了，这个产品我是收40个点，没有这个扣点，我不给你摆上去。我就卖100元以下的，我卖油盐酱醋洗衣粉、牙膏、牙刷、沐浴露、洗发水等等。

2.5L装力士，我们从厂家拿货是18元，你中午吃的盒饭是12元，就立减12元，但我还是赚钱，赚8.9元，但是盒饭卖了没有？卖了，谁出钱？联合丽华出的钱，这就是羊毛出在牛身上，猪来买单。今天所有的老板就看一个订单、交易量和流水，其他的不关心，你说得再好，有本事把货卖出去，卖出去的就是爷，卖不出去就是孙子。

在移动互联网商业模式都发生了改变，如果你纯粹是一个卖盒饭的这有没有意义？没有意义，因为你嫁接了互联网，把互联网搬进了盒饭，这个是什么？这个是入口，联想在卖手机，联想是卖手机的还是卖互联网的，联想就是一个卖手机的，二者属性不一样，小米不叫小米手机通讯设备有限公司。一定要搞清楚二者属性不同，我们路边看到的餐饮店，它就是联想手机，而你看到我们的餐饮盒饭就是小米手机，这就是互联网，互联网就是看完之后不是你出的钱，谁出的钱？我也搞不清楚，反正有人出钱。

这才是商业模式的起步，那你做完这些之后得到了什么？到处都是附近生活，这些餐馆必须跟我们合作，不跟我们合作搞不定。我们的单页只有二维码，不搞其他的，你爱买不买，不买拉倒，就这样子，我们全国做巡展，让客户认识我们。这是什么？我们在做学校，搭上帐篷，让学生一个一个下，然后送盒饭体验，送盒饭以后，问学生你要买洗发水吗？来扫一个。我们现在做小区，下一步我们要干什么吗？我们的王总上个月20号买了两包米和一包洗衣粉，这一个月又是20号买了两包米和一包洗衣粉，第三个月不用你说，我们就帮你送了，所以我们公司只买刚需重复购买高频多次，每卖一个就赚十块钱，就是这样子的，这就是什么？

这就是移动电商，这就是O2O，你只有把O2O玩到极致你才知道什么叫做O2O，大师讲的O2O你听听就可以了，因为他没有做过，我们公司是一点一点跑出来的，扫街扫楼，做着全世界最苦逼的活。每天我们员工很早就要拿着传单出去发，你不发别人不知道你，这跟携程网2005-2010年发卡，今天我们发的不是卡，我们发的是单页。马云在十年前也是这样子，你们要在阿里巴巴上开店，今天马云不需要了，为什么？今天他有用户了。每一个企业的成长过程都是这个过程，这个过程能不能少？少不了，而我们公司也做这一件事情。

我们在小区门口搭上帐篷摆上物料体验，这个是小区门口，干到晚上还在干，这个是小区的门口。这是这个店，只有50个平米，一天做1200个盒饭，一个盒饭赚1块钱，因为他的店不是等待销售，是把盒饭送出去，你们周围有没有吃盒饭的，随便一找，永远不差吃盒饭的人。

我们看一下这个单页，就是这样一张单纸，我们就到小区里面一个一个发，觉得好吃吗？一扫钱支付了就可以买了，所有的环节正面就是这样子。

这是我们广州的店，我们先是自己生产，到我们店里面去是全现代化的设备，扫二维码点餐，我们没有餐厅，每天三个菜，每个菜都有一个二维码，所有的菜品全部是标准化。

这叫现代化餐馆，路边的餐馆叫过去式餐馆，我们这个店不大，只有100平米，每天做5700个盒饭，如果你开一个100平方的饭，请问你卖多少个产品？我做5700个盒饭，一个盒饭挣10块钱，我做得不好，没有在座的挣的钱多，我的房租只要一万元，人工就7个人，我们公司这样的店太多了，全部是做这样的店，所有的行业插上互联网它就会飞，不插互联网，你那个产品就是一个产品，摆在那里就是废的。

整个店非常小，来看一下，我们装饭的过程，前面是每一个环节装饭，我们的厨房都是透明公开的，那边装饭，这边打包，然后这边是盒子，盒子的广告打出去了，我们也卖母婴产品，我们先卖一个产品就卖尿不湿，为什么呢？因为尿不湿是高频多次的，小孩用的频率是最高的，25-35岁小孩的用尿不湿是最多的，我们算了一下我们的订单会超过100万个。从尿不湿作为一个入口，然后里面有奶粉，我们只卖15个单品，但是每个都要达到10万个订单，我们都是跟厂家直接谈货的，因为我这个是标准化的。

这就是互联网，如果说没有盒饭这一切都没有，但是有盒饭一切都有，就是这么简单，这才叫互联网，小米如果没有手机，光雷军忽悠没有用，拿到手机以后，上面的应用是你决定的，不是他决定的，小米是靠融资玩手机的，但是联想不是，联想是靠手机赚钱，你们开餐馆是靠餐馆赚钱，但是我开餐馆不赚钱。

我们公司2015年5月28号做一个事情，每天前100万的盒饭免费，各位，你们知道，我换来的是什么吗？我换来的是无限大的流量，布局什么？我要在每个城市3-5个点生产，什么都不用管，就是做，做完所有的钱都跟你有关系，只要是从里面出去的，你卖一个盒饭，我算你比较牛逼，一个盒饭挣3块钱都不到，但是你跟着我干，一个盒饭我可以确保你赚10块钱，因为是标准化，打包你会不会？

每天的盒饭是固定的，找一个成本低一点的，你的员工70后、60后都可以，只要手脚麻利，因为都是干活的。这是第一笔收入，第二笔收入上面广告60%是你的，量越大，广告收入越高，就是这么简单，每天这个盒子上的广告是净收入，然后上面的二维码，每一个二维码是不一样的，每一个店都知道，我们拿40个扣点，有20个扣点里面是你的。一个盒子有很多二维码，每个二维码都赚钱，我可不是赚一个钱，每一个二维码都要赚钱，每一个二维码都是一个订单，各位你卖一个盒饭赚3块钱，产品挣了100块钱，我们公司就是干这个的，你们看看腾讯QQ免费，微信免费，腾讯赚不赚钱？肯定要赚钱，靠其他的赚钱，这两个不赚钱，这个是一样的。

2013年PK的是滴滴打车，明年PK的是盒饭，各位，就是这么干的，这是避免不了的，没办法，因为今天BAT都在干，腾讯怎么干？上海每天20万个免费，只要你吃就可以了，各位，为什么？要流量，今天所有人都要流量，这才叫O2O，没有用量，没有用户，没有订单，你跟谁O啊，就是这么简单。

所以O2O里面的第一条就是用户订单和流量，从哪里来？就是从这里来，如果没有餐馆做生产能不能搞定？没有意义，我们依托于餐馆，滴滴打车也是依托于司机。所有的东西都是依托于产品。

为什么所有人都愿意做小米经销商，而不愿意做联想的，因为联想是没有人买，小米是不够卖，为什么你要做网络餐厅，网络餐厅是等着送，传统餐厅是等着哭，这就是两种商业模式的差异化，最大的差异化一个是电商，一个是餐厅，用户来源不同。

我前天刚刚跟泸州老窖战略合作，他们所有的酒给我们来运营，我们一上去卖了2万多瓶，茅台一上去几天卖了1.5万多瓶，我们现在是上了7个酒，我们要把酒的行业洗涤，因为我的流量多得用不完，我每天200多万的用量，这都是用户。

为什么别的投资公司愿意给我2500美金，这个是有原因的，因为你没有订单，没有用户，我有用户，这就是移动互联网，我也希望今天晚上这一堂课你们没有白听，因为我是从屌丝过来，我不是大师，我也不是讲师，最后我们能帮你卖货，你有产品，我们能帮你卖出去，这是我们的强项，放在你这里效果不明显，放在我这里就一个二维码就够了，什么都不需要了。

你算一下你身边的位置就可以了，其他的不用算，为什么？市场摆在那里，现在做的是什么？就是发传单，其他的没有什么好办法，我们干的事情也就是这样，推广上面很苦逼，干的活很二逼，但是做的事很牛逼。

我们走到现在，我们全国各个地方大面积在建工厂，我们现在开始建工厂，为什么？我们要工厂化生产，北上广深是自己建工厂，我以前没有见过盒饭的生产线。当我去参观以后，60亩地，180条生产线生产盒饭，一分钟出67个盒饭，我看见的是钱。

各位，那是印钞机，一分钟67个盒饭，一个盒饭赚10块钱，一分钟就是670元，各位你们想象一下，这个市场太大了，真的太大了。这才是一点点的市场，来看一下，现在全国各个地方大面积的做这一件事情，这是我们公司，我们广州的总部，我们9月份订单目标冲刺200万个，到9月27号就完成了，8月份到10月份是350万的订单，我们公司是讲订单的，我们公司不是讲梦想的，就是350万订单，客单价就是35块钱。

因为盒饭起来了其他的才有，其他的没有起来盒饭就没有，所以盒饭是我的现金流的源泉。你看全国各种餐厅都是附近生活外卖点餐，只做外卖，其他的不做，其他的不要找我，我也没有时间做，像这些餐馆以前干餐馆的，不干了，全部是亏，然后就全部生产盒饭，各位，同样的一个店，你以前做什么？你要算帐的，同样一个店做100个人吃饭和3000人吃饭一样吗？因为什么呢？标准化的生产，这是不一样的。

全国各个地方的店，这个是新开的店，他们的厨房以前是干什么的？现在什么都不干，广告位招商，各位让你投钱还是投给分众，肯定是投给我，我这个实在、靠谱、落地的看得见、摸得着，我们的箱子和盒子刚好这么大，一下子就发出去了，员工送的时候就是这样送的，我们故意把这边留一个位置出来，你知道我们现在需要招商吗？

很多企业看见就说，你们这个好，赶紧给我的搞上去，我一个面一块钱，变成了4块钱，为什么？我分小一点，你也愿意，很简单，我能卖货，我有订单给你，你就愿意给我，各位老板转型啊，再不转，你们就被人转了。

这是西安，刚刚搞了2000平米的厨房，我们拿过来，他们以前是标准做外卖的，我们现在转过来的，我们昨天刚刚签完合同，10月5日开业，现在点盒饭只要5块钱一个，跟小米一样做预售，我们现在盒饭卖到什么程度？大家知道吗？连续吃盒饭吃到7天时，我们开始卖会员卡，在线刷卡，你本来就要把钱付给我，每天是几十万给我打钱。什么叫金融？互联网就是金融？

继续看一下，我们卖酒也是这样子，不像你们这样卖的，我们是卖了三次一样，全部这样干，这些厨房全部给拉过来，全部是一条生产线就是装盒饭，装盒饭，西安一天有140万人吃盒饭，我们才做一万个，少得可怜。所以你们的客户多还是我们的客户多？肯定是我们的客户多，我们的客户是真实存在的。

昨天下午在海口开了一个说明会，就有六个人把海口的六个地方全部拿完代理了，为什么呢？现在开店是一个互联网，过去开店是一个餐馆，就像过去卖联想手机就是卖手机，今天卖小米就是订完之后就发货不是雷军发的，是经销商发的，小米的手机是经销商拿过去的，而不是北京直接发的。我们叫什么？一小时极速配送，快人一步，所以我们叫什么“对不起，我们就是快”，这是我们的专车，我们的宝贝车，这是我们负责送快消品，送酒和母婴产品的车，送盒饭是背上的，我们有很多的三轮车，因为这个车不用牌照，随便跑，但是我们的效益和利润是很可观的。

在线下订单，这个是在线下，不在线下不了。

下午五点半时，餐厅里没有一个人，前面的人都关门了，为什么？经营不下去，这里真的没有人，望过去一个柜都没有，不是没有人，是真没有人，怎么办？付不付房租？付不付人工？付，干盒饭需要不需要这样？不需要你来，你来还麻烦。区别就是这样，一个是做外面的生意，一个是做里面的生意，什么叫O2O，O2O就是把企业里面的产品摆出去，让你公司的人走出去做销售。各位，淘宝时代已经结束了，不要指望你现在还要做淘宝，现在已经不是你的天下了，因为现在已经是烧钱的时代了，没有钱在天猫里面什么都玩不转，除非你可以砸100万，但是我这个你还是可以给我交5毛钱的。

盒饭上的广告，我们三天印刷一次，比如你充两万块钱，你看到是谁买的？有多少订单，用户是谁，你发货就可以了，我们就是这样做的，非常的简单。

各位我们的东西靠不靠谱，对吧，因为我们就是靠谱的人，第一个是刚需，第二个是大家看得见摸得着，所以为什么说我们现在在全国做了49个城市，因为我要快速扩张，我刚刚说了一句话，就是明年5月28号开始，我们的盒饭前100位免费，意味着我每天都在搞双十一，当我每个小时有十万个时，全中国都在点我的APP，光抢一个产品，人一进去全部都抢进去了，而且我这个是刚需不抢还不行，我赚不赚钱？赚钱。广告费用顶掉盒饭的钱，这叫什么，羊毛出在牛身上，猪来买单，这个叫互联网思维，这个就是实实在在干的事情。

为什么投广告到盒饭上，同样5毛钱投放位置不同，结果完全不同，这是广告，我们直接把业绩变到3-5倍，我们是直接增长业绩，不是增长曝光率，我们通过盒饭可以做所有的产品，只要有人的地方就有我的销售。

各位，这就是移动互联网，而且我的流量来源，我花钱了吗？没有，我也不用去刷APP，我都不需要花钱。

全中国干互联网，流量不花钱就赢，所有的钱都花在流量上了，京东不上市，京东就要死，如果他再不上市，他就永远套不了现，他必须上市套现，所以京东是烧了100多个亿，为什么？京东早做没有用，晚做没有用。

现在做盒饭，就是因为滴滴打车之后，中国的移动支付普及了。雷军十年前做手机找死，现在做照样找死，那个点上做就成，我们做盒饭早三年做早死，晚三年做找死，现在做不早不晚，这就是时代给我们的机会。

所以各位什么叫创业者，创业者是靠机会赢的，而不是靠钱和资源赢的，我公司创业的时候就是1.5万元起家，我在广州到处找人给我投钱，但是没有人给我投钱。做到今天人家给我2千万的美金，给10%的股份，有一个兄弟是这样说的，当时狗眼不识泰山，现在还能投吗？有多远滚多远，如果那个哥们儿真投50万占我30%的股份，我现在要哭，我比马云还惨。

马云当年投孙正义的资金占了45%的股份，是真的没有钱，所以要吧，我们说孙正义有眼光，那哥们儿真有眼光，在座的各位有没有眼光我不知道。小米最开始的员工，每一个人面试就有一个标准，你要出一万块钱成为小米的股东，你就留下来，不然你就走吧。雷军的想法就是你是股东就静下心来慢慢干，就干好干透，当时很多人不是差钱，是看不好，但是还是有200个人投了，小米公司注册资金是2500万，相当于翻了2000倍。当时的一万，现在值2000万，现在还没有上市，一上市200个亿万富翁。

为什么移动互联网从O2O的真正开始，O2O意义的重要性我就不讲了，你们每一个人都很清楚，O2O是必须要干，也是这五年的核心重点，也是唯一的移动互联网的核心重点，区别是落地，看得见、摸得着！