年仅 26 岁的女孩儿，竟然成为了时尚圈中“教主级”的人物。她凭借整合时尚博客圈，将互联网上的内容变现成为百万美金！她是谁？她是怎么做到的呢？

从一次别开生面的线下聚会说起

4 月的达拉斯城，天高云淡。这一天，在四星级的焦耳酒店（Joule Hotel）对面街的草坪上，陆陆续续来了两百多位时尚靓丽的年轻女孩儿。她们千姿百态，犹如繁花盛开。她们踩着高跟鞋，手提 Céline 牌子的包包，精致璀璨的手镯，当然手上少不了必备的 iPhone 手机。旁边的路人驻足欣赏，周围写字楼的白领们推窗围观，他们都在想这里是不是有好莱坞的明星大牌要大驾光临呢？

其实这些人都想错了。这些百花争艳的女孩儿们，都是时尚博客的博主们。要知道，曾经被时装展览秀和时尚杂志封面所垄断的时代已经不复存在了。现在这些拥有广泛影响力的博主们，通过自拍、美妆教学等方式，为自己迎来了超高的人气。在这些人中，有艾米·宋，拥有 158 万的关注者，来自洛杉矶，她以展现少女的叛逆之美而成名，具有代表性的表情是双唇微张，瞪大了眼睛望向镜头。在 Instagram 上，她的一双有关「法国伊莎贝尔凉鞋」的照片，为她赢得了超过 27,000 个赞；还有朱莉娅·萨布林娜，她的推号是 @sincrelyJules，拥有 140 万个粉丝，同样来自洛杉矶。她身着连衣裙，脚上是一双帆布鞋。这双鞋的厂商采用她的照片打起广告，该鞋已经在所有的实体店和 eBay 上铺开销售；同样还有安德里斯·威尔克，粉丝数是 129000，她来自瑞典，简直是一个橙色版本的贾斯汀·比伯；另外还有温迪·纽因关注人数 510000。她因为在 Youtube 上发布了“在四分半的时间里，25 种戴围巾的方法”而成名。

如果把这些在互联网上拥有超高人气的草根明星们合计来算，她们总共在 Instagram 上拥有超过 1350 万的粉丝数。其中的一些人每个月月入 20,000 美金，还有一些比较夸张的人月入 80,000 美金。赚钱的方式很简单：先拍一些自己很漂亮的照片发到网上，然后再发布一个指向网上店铺的超链接，然后再说明一下如果你们想穿和我一样的鞋子或者衣服的话，就点击吧！同时，收入还有来自网站的横幅广告，软文，以及到亲自去实体店进行展示所获得的出场费。其中一些顶尖的博主们一年的收入超过了 100 万美金。现在，这些来自超过十八个国家的人气明星们聚集在此，只为了见一个人。这个人成就了她们的财富和梦想：一个来自海兰德公园（Highland Park)，名叫艾波尔·文斯（Amber Venz）的女孩，她只有 26 岁。

在几年前，艾波尔和她的男朋友巴斯塔·博克斯（Baxter Box）白手起家，没有依靠什么外部资源就已经颠覆了整个时尚圈，他们把不可能的事情变成了现实：即将所有时尚博客的内容彻底变现成真金白银。在 2011 年，凭着家里人给的一些钱，他们开了一家名为 rewardStyle 的时尚科技公司。这家公司代表博主以及更加传统的出版商（比如一些大型杂志的网站），向零售商来收取佣金。博主们和其他公司网站所贴的照片和链接，让客户能够点击后购买各种零零碎碎的好看的小玩意儿，rewardStyle 就从中收取一定比例的佣金。

而上述的聚会，就是 rewardStyle 召开的第二次年度聚会，地点就放在了焦耳酒店。销售排名在 200 名以内的博主们都收到邀请来参加这次盛会。这次盛会一方面是答谢会，因为没有这些博主们在内容上的辛勤耕耘，rewardStyle 也不会壮大发展；而另外一方面，公司希望在这为期 3 天的会场上，将一些搜索引擎优化，网页设计等技巧传授给这些女孩子们，帮助她们在未来赚取更多的钱。但是，大家翘首以待的安伯现在还没有露面。两天前，她曾在 Instagram 上发了张对着镜子的自拍，就像是从天堂而来的仙女一般，照片的地理标签显示是焦耳酒店的楼顶。而从那天开始到现在，没人再见过她。

虽然她迟迟没有出场，但是并不意味着她冷落了这些远道而来的宾客。在她们所入住的房间，她们惊喜的发现在以锡纸包裹的篮子里面放着各种各样的礼物。其中的一些礼物还是针对某些博主精心挑选的。比如这件价值 595 美元的灰色骑士夹克，就是送给来自纽约，经营者 Man Repeller 网站的琳达·曼蒂（Leandra Medine），推号是 @manrepeller，粉丝数 65 万。活动举办方还给她们每个人发了一本“拍照技巧手册”，同时又告诉她们，附近爬满常春藤的墙角，又或者是焦耳酒店顶层的露天游泳池，都是理想的拍摄地点噢！中午时分，一场丰盛的午餐等着她们。侍应生是一水儿的男模，穿着淡蓝色的上装，粉红色的短裤。鉴于“一个成功的女人背后都有一名会拍照的男朋友”这样一个朴素的真理，在焦耳酒店甚至还有“男朋友休息区”，在这里丈夫们和男友们都在这里交流彼此的心得体会，又或者是抱怨他们忍受了好久的东西。

傍晚，工作人员开始忙碌的将大厅里的桌椅腾开空间。女孩子们从四处向这里聚集，很多人都掏出了自己的 iPhone，开始进行各种各样的自拍，发到 Instagram 上看着红心数不断蹿升。在众人的期盼中，安波尔来了。所有的女孩子们都望向她。她非常引人注目，像极了某部迪斯尼动画片里的人物：长长的红色束发，大长腿，珊瑚色的面颊，微微翘起的嘴角。她说道：

“我们才是真正的品牌。你们是真实的主角，充满无穷潜力的明星。我很高兴的看到无数品牌在你们身上找准了定位！”

初出茅庐的尝试者“rewardStyle”

故事还得从 2008 年那段时间说起。那时的经济最不景气，杂志不断的辞掉人手，广告业务量急剧下滑。但这一点都不影响时尚追求者们的热情。也就是在那个时候，这些姑娘们开始使用简单易上手的博客软件，开始在互联网上做杂志曾经忽视掉的事情。她们把高端品牌和低端品牌混搭，拍出照片上传到博客上。因为这些照片视觉冲击力强，不断给人以惊喜的感觉，很快一些博主们就有了忠实的粉丝群。之后，甚至于时尚圈的大佬级人物卡尔·拉格菲尔德（Karl Lagerfeld）开始与时尚博主们见面。

安波尔在当时的大背景下，只是一个非常热爱时尚的普通女孩儿。自高中开始，她就开始设计珠宝。毕业后她在一个名为 Sebastian 的时装精品店工作，不断说服设计师能够将他们的作品放在店面展示销售。后来有很多人都开始询问她脖子上的项链从哪儿买的？看到这一幕，店主答应她可以把自己设计的作品拿到店里来卖。

这个小店很快成为她生活的全部。安波尔一边在这家店打着工，一边拿自己设计的首饰借由小店来出售。有一天，当她非常骄傲的将自己的作品放在男朋友的床上的时候，她现在回忆道：

“就像是在跟一堵墙交流一样。他没有任何反应。”

而当男朋友看到她的销售记录时，眼睛才开始变得有了光彩。他认真的问安伯：

“你是否意识到凭借你在珠宝上的销售，你赚的远远超过了你的全职工作！”

然而这样的说法并没有让安波尔投入行动。直到 2010 年年初，她试着开了 Venzedits 博客。在这个网站上她发布了各种各样的自拍，穿着精心挑选的各种衣服，以衬托她的首饰，希望借此大家都能找她来买首饰。但很快她就发现其实事情并非想象中那么简单。很多客户看到这样的照片后，都出门自行购买与之相类似的商品了。这个博客成立了 9 个月，没有任何收入。

于是安波尔和她的男友坐在星巴克里商谈下一步该怎么办。当时她的男朋友刚刚学了分销，觉得这一商业行为非常适合安波尔。他认为：真正的利润增长点就隐藏在数不清的线上服务背后，无论是如 Priceline 这样的打折机票网站还是音乐 app 网站 Shazam 都同样适用，而安波尔能否运用类似的经营模式呢？

其实，分销自互联网开始就已经存在。1994 年，分销开始因黄色网站的发展而不断普及。后来，Amazon 的杰夫·博索斯（Jeff Bezos) 将这一方法贯彻了下来。它的具体操作模式是这样的：比如说你正在 Priceline 上搜索打折机票。而给出来的超链接并非普通的链接，而是分销链接。如果你点击一次，那么这个点击行为就会在你的浏览器上保存了一个“cookie”，把你导向航空公司的网站，如果你买了机票，那么航空公司的网站将看到你在 Priceline 上留下的 cookie，并且会向 Priceline 支付一定比例的佣金。诸如 Commission Junction 以及 Linkshare 等分销公司，都是专门为程序员来创建这种可以反向追踪的链接的。

Skimlinks 公司将这个技术手段进行了简化，但是并没有将重心放在时尚领域的市场。安波尔的男友巴斯塔，因为曾经在旧金山的一家初创公司实习过，凭借他的经验和直觉，他认定是这一次千载难逢的商机。如果他们能够这样一种网上分销手段再进行简化，让时尚博客的博主们都能够很方便地使用，藉此将博客上的内容与零售商整合在一起，那么处在整个链条上的各方成员都会获益！零售商可以卖出更多的商品。博主们能够轻松赢得佣金。而一个专门疏通整个环节，整合各面渠道，并且在技术方面给予改进的公司将会是其中的最大赢家！

在星巴克，安波尔听了男友的上述想法后，迅速在脑海中构思出整个公司的全貌。她决定起名为“rewardStyle”, 而当她正在餐巾纸上设计 logo 的时候，巴斯塔已经用他的 iPhone 上网注册域名了。到 2011 年的 2 月，他们已经有了一网站的测试平台。安波尔主动出击，率先联系了少数几个博客上互加好友的博主，看看她们是否尝试一试。安伯说道：

“根本不需要你付任何的费用，你也不用签任何的协议，你只需要看你是否赚到钱了。”

第一个用户是凯伦·布兰施德（Karen Blanchard），拥有 14000 名粉丝。她一经尝试就赚到钱了，立刻将这一平台介绍给了其他人，一传十十传百，越来越多的人加入进来。随着平台上的博主们越来越多，安伯在面对品牌商时也拥有了更加强大的议价能力，能够索要更高的佣金。如果一个博主成功的销售掉一个商品，那么安伯这边的佣金提成最高可以达到 20%！

而根据 rewardStyle 公司的披露，平均的提成比例也有 13%。该公司自身也有在为某些品牌做销售，但是其提成比例我们就不得而知了。后来，曾经拉人入伙的凯伦提出要求，希望安伯能够给她支付推介费用：即每成功拉一个人入伙，她也会有分成。后来就形成规则，如果你成功拉一个人入伙，那么你可以从这个人全年所完成的销售中抽成。于是，rewardStyle 的整体架构越来越清楚，销售网络也就此铺开。